Dvylika metų praleidau laivyboješilko akių kaukė OEMužsakymų svetingumo paslaugų pirkėjams trisdešimtyje šalių. Artimųjų Rytų segmentas dabar yra vienas sparčiausiai augančių mūsų kanalų, o už jo slypinti pirkimų logika yra konkretesnė, nei suvokia dauguma tiekėjų. Šiame straipsnyje paaiškinama, ko reikalauja penkių žvaigždučių viešbučių tinklų Dubajuje, Rijade, Dohoje ir Abu Dabyje pirkimų direktoriai, kodėl šilkmedžio šilkas nuolat lenkia alternatyvias medžiagas pagal svečių pasitenkinimo balus ir kaip sudaryti originalios įrangos gamintojo (OEM) šilkinės akių kaukės užsakymą, kuris subalansuotų prekės ženklo populiarinimą su vieneto kainos kontrole. Aptarsiu specifikacijas, sertifikatus, pritaikymo pakopas ir tiekimo grandinės realijas, dėl kurių tiesiogiai derėjausi su regioninėmis viešbučių grupėmis.

Kodėl prabangūs objektai Artimuosiuose Rytuose pereina prie šilkinių svečių patogumų

Pirmą kartą šią tendenciją pastebėjau 2022 m., kai Dubajuje įsikūrusio tinklo pirkimų vadovas užsakė 8000 šilkinių akių kaukių su arabų ir anglų kalbomis pakuote, skirta šešiems objektams. Po trijų mėnesių Rijado konkurentas pateikė beveik identišką užklausą. Šiandien Artimųjų Rytų prabangos prekių tinklai sudaro maždaug ketvirtadalį mūsų.šilko akių kaukė OEMapimtis. Bet kuris B2B pirkėjas, tyrinėjantisšilko akių kaukė OEMPartnerystės, skirtos Persijos įlankos svetingumo rinkai, turėtų suprasti, kad tai nėra trumpalaikė tendencija – tai struktūrinis prabangių objektų požiūrio į miego patogumų kategoriją pokytis.

Varomoji jėga nėra tendencijų vaikymasis. Tai svečių duomenys. Šilkiniai pagalvių užvalkalai ir akių kaukės sumažina veido odos ir plaukų trintį – tai išmatuojamas komforto skirtumas, kuris matomas apklausose po viešnagės. Mačiau dviejų atskirų viešbučių grupių vidines atsiliepimų ataskaitas (pateiktas su mumis pagal konfidencialumo sutartį derybų dėl specifikacijų metu), kuriose teigiama, kad kambariai su šilkiniais miego aksesuarais „miego kokybės“ įvertinimuose buvo 0,3–0,6 balo aukštesni, palyginti su kambariais su medvilnės ar poliesterio alternatyvomis. Įstaigoms, kurių tikslas – 9,0+ bendras įvertinimas Booking.com ir panašiose platformose, ši riba yra svarbi.

Šilkas taip pat rodo lyderystę kategorijoje. Kai svečias vietoj vienkartinio poliesterio raiščio akims išvynioja 22 mamų talpos šilkmedžio uogų šilko kaukę, pats gaminys perteikia, kad viešbutis investuoja į detales. Regione, kuriame prabangūs viešbučiai aršiai konkuruoja dėl patogumų diferenciacijos – pagalvokite apie „Acqua di Parma“, „Byredo“ ir „Bvlgari“ vonios kambarių linijas – miego patirtis tapo kitu mūšio lauku.

Praktiškai kalbant, šilkinės akių kaukės yra kompaktiškos, lengvos ir patogios muitinei. 25 gramų sveriančios šilkmedžio šilko akių kaukės pristatymas iš mūsų Šengdžou gamyklos į Džebel Alio uostą kainuoja mažiau nei daugumos vonios reikmenų buteliukų svoris. Aš asmeniškai aiškinau pirkimų direktoriams šią logistikos matematiką: 10 000 vienetų išsiunčiama penkiose dėžėse, kurių kiekvienos matmenys yra maždaug 38 × 38 × 42 cm, o tai reiškia, kad pilnų konteinerių konsolidavimas sklandžiai telpa kartu su pagalvių užvalkalais ar chalatais viešbučio sezoniniame tiekimo užsakyme. Šis logistikos efektyvumas yra viena iš priežasčių, kodėl...šilko akių kaukė OEMKinijos gamintojų programos tapo pageidaujamu tiekimo modeliu Persijos įlankos viešbučių tinklams – vieneto kaina, net ir esant nedideliems užsakymų kiekiams, nuolat 35–50 % mažesnė nei Europos ar regioninės alternatyvos.

Ką pirkimų direktoriai turi žinoti apie 6A klasės „Mulberry Silk“ specifikacijas

Ne visas šilkas yra šilkmedžio šilkas ir ne visas šilkmedžio šilkas yra 6A klasės. Esu susidūręs su mažiausiai šešiais atvejais, kai pirkėjai nurodė „šilkinę akių kaukę“, o ankstesnis tiekėjas atsiuntė „charmeuse“ poliesterio arba žemos kokybės verpto šilko, kuris susipūkavo po trijų skalbimų. Štai ką sakau kiekvienam naujam viešbučio klientui atrankos etape.

Šilkmedžio šilkas – konkrečiaiBombyx moriŠilkas, gaunamas iš šilkirupių, kurie minta vien tik šilkmedžio lapais, – išgauna ilgiausius ir vienodiausius komercinės šilko gamybos siūlus.Šilko pluoštasIš Bombyx mori kokonų nuimtas atskirų siūlų ilgis siekia 600–1500 metrų, palyginti su 100–300 metrų ilgio laukiniu arba tussah šilku. Ilgesni siūlai reiškia mažiau pluošto jungčių, mažiau jungčių reiškia lygesnį audinio paviršių, o lygesnis audinio paviršius reiškia mažesnę trintį su svečio oda – būtent ši savybė lemia aukščiau minėtus miego kokybės balus.

6A klasė reiškia aukščiausią klasifikaciją pagal Kinijos nacionalinį šilko rūšiavimo standartą. Mūsų gamybos įmonėje kiekvieną gaunamą šilko partiją tikriname pagal šiuos parametrus: gijų dydžio vienodumą (matuojamą denjė, 6A klasė priima ne daugiau kaip ±0,15 denjė nuokrypį per 100 metrų atkarpą), švarą (mažiau nei 5 matomi nelygumai arba siūlų defektai kvadratiniame metre) ir lygumą (variacijos koeficientas mažesnis nei 1,5 % per ritinį). Atmečiau 5A klasės partijas, kurių variacijos koeficientas buvo 2,3 %, nes pagaminus 5000 vienetų, neatitikimas tampa matomas gatavos akių kaukės paviršiuje, o viešbučio svečiai, ypač tie, kurie moka 800 USD ir daugiau už naktį, tekstūros skirtumus pastebi iš karto.

Momų svoris yra kita specifikacija, kurią pirkimų komandos turėtų įtraukti į savo RFQ dokumentus. Momas (mm) matuoja šilko audinio svorį ploto vienetui: 1 momas atitinka maždaug 4,34 gramo kvadratiniam metrui. Standartinių šilko akių kaukių svoris svyruoja nuo 16 iki 19 momų. Mūsų rekomenduojama specifikacija viešbučių klasės vienetams yra 19 momų priekiniam skydeliui ir 22 momos vidiniam įdėklui – papildomas įdėklo svoris pagerina neskaidrumą ir šviesos blokavimo efektyvumą nepridedant nereikalingo svorio.

Vienas pirkimų direktorius, su kuriuo dirbau Katare, mėnesį trukusiame svečių bandyme lygino 16 ir 19 kaukių dozes 40 kambarių. Dėl 19 kaukių buvo pateikta 12 % mažiau pakeitimų užklausų ir jos nuolat buvo vertinamos geriau pagal „aukščiausios kokybės pojūtį“. Vieneto kainos skirtumas, palyginti su originalios įrangos gamintojų skaičiumi, buvo 0,23 USD – nereikšmingas, palyginti su klientų aptarnavimo grąža.

Pritaikymas, apsaugantis prekės ženklo tapatybę: nuo siuvinėjimo iki pakuotės

Iš šimtų originalios įrangos gamintojų (OEM) užsakymų supratau, kad viešbučių pirkimų komandoms šiame užsakyme rūpi trys dalykai: prekės ženklo patikimumas, patogumas svečiams ir vieneto kaina. Sprendimai dėl pritaikymo turėtų kilti iš šios hierarchijos.

Pirmasis pritaikymo sluoksnis – vizualinis prekės ženklo kūrimas. Siuvinėjimas yra prabangių viešbučių standartas. Mūsų gamykloje naudojamos pramoninės daugiagalvės siuvinėjimo mašinos, galinčios atkurti iki 12 spalvų logotipą, o dygsnių tankis yra nuo 2500 iki 4500 dygsnių. Įprastam 25 × 35 mm viešbučio logotipui ant šilkinės akių kaukės išorinės dalies rekomenduojame 3200 dygsnių – to pakanka, kad būtų galima užfiksuoti smulkius serifus ar arabiškos kaligrafijos detales nesukuriant standumo, kuris persikeltų ant svečio voko.

Šilkografija yra pigesnė alternatyva tiems objektams, kurių kiekis viršija 3000 vienetų ir kurie sutinka su paprastesniu vienos spalvos prekės ženklo ženklinimu. Nerekomenduoju spausdinti logotipų su gradientais ar fotografijos elementais ant šilkinių akių kaukių; audinio tekstūra riboja skiriamąją gebą iki maždaug 80 eilučių ekrano pustonio.

Antrasis sluoksnis – funkcinis pritaikymas. Artimųjų Rytų viešbučių tinklai dažnai prašo keičiamų dirželių sistemų – standartines 33 cm elastines juostas keičiant į visiškai reguliuojamas šilku apvyniotas juostas su silikoniniais vidiniais laikikliais. Taip pat pastebėjau augančią kontūrinių 3D akių taurelių, kurios sukuria ertmę virš blakstienų, kad tušas neišsilietų viešnioms, kurios prieš miegą nusivalo makiažą, paklausą. Šiam dizainui reikalingas 12 mm putplasčio įdėklas tarp dviejų šilko sluoksnių; mūsų gamybos linijoje šiam procesui 2024 m. buvo įrengta speciali terminio preso stotelė, kai vienas JAE tinklas užsakė 15 000 kontūrinių įrenginių.

Trečiasis sluoksnis, kuris netikėtai užklumpa pirmą kartą perkančius pirkėjus, yra pakuotė. Sulankstomos kortelės, standžios dviejų dalių dėžutės ir raišteliu surišami šilko maišeliai turi skirtingus minimalius užsakymo kiekius, gamybos laiko priedus ir vieneto savikainą. Paprastai viešbučių grupėms patariu pakuotes planuoti atskirai nuo pačios akių kaukės. Individualiai pagaminta standi dėžutė su magnetiniu užsegimu prideda maždaug 0,85–1,40 USD už vienetą, kai perkama 5000 vienetų, palyginti su 0,15 USD už spausdintą sulankstomą kortelę. Teisingas pasirinkimas visiškai priklauso nuo to, ar kaukė bus padedama kaip lovos paruošimo dovana (kortelė tinka), ar kaip pasveikinimo dovana, rodoma ant lovos (dėžutė skaitoma kaip tyčinė prabanga).

OEKO-TEX sertifikavimas ir atitiktis viešbučių tiekimo grandinėms

Kiekvienas mūsų tiekiamas viešbučių tinklas reikalauja arbaOEKO-TEX 100 standartassertifikatas arba lygiavertis trečiosios šalies patvirtinimas, kad tekstilėje nėra žmonių sveikatai kenksmingų medžiagų. Visiškai pritariu šiam reikalavimui – jis apsaugo svečius, apsaugo tiekėjų grandinės atsakomybę ir, tiesą sakant, atskiria profesionalius tiekėjus nuo prekybininkų, kurie negali atsekti savo šilko iki dažyklos.

Mūsų akių kaukių linija yra sertifikuota pagal OEKO-TEX Standard 100 II klasės standartą, apimantį gaminius, kurie tiesiogiai ir ilgai liečiasi su oda. Sertifikatas atlieka bandymus su daugiau nei 1000 reglamentuojamų ir nereglamentuojamų medžiagų, įskaitant formaldehidą, sunkiuosius metalus, pesticidus ir chlorintus fenolius. Dabartinį sertifikatą PDF formatu laikau paruoštą pirkimų komandoms ir visada siunčiu jį kartu su pirmąja pavyzdžių siunta, o ne laukiu, kol jie paprašys. Šis nedidelis veiklos įprotis sutrumpino mūsų vidutinį...šilko akių kaukė OEMmaždaug penkiomis darbo dienomis pailginti pirkimo–pardavimo užsakymo terminą – tai detalė, kurią, kaip sakė pirkimų direktoriai, vykdantys sezoninius patogumų atnaujinimo ciklus, jie tikrai vertina.

Be OEKO-TEX, Persijos įlankos regiono pirkimų komandos vis dažniau teiraujasi apie atitiktį degumui. Šilkas yra natūraliai atsparus ugniai – jo ribinis deguonies indeksas (LOI) yra maždaug 23–24 %, o tai reiškia, kad jis savaime užgęsta pašalinus uždegimo šaltinį, ir jis netirpsta ir nevarva kaip sintetiniai audiniai. Tai svarbu viešbučiams, veikiantiems pagal civilinės saugos reglamentus JAE ir Saudo Arabijoje, kur komercinio interjero tekstilės degumo standartai yra vykdomi taikant savivaldybių patikrinimo protokolus. Rekomenduoju, kad bet kuri viešbučių pirkimų komanda, į savo programą įtraukiant audinių svečių patogumus, prašytų tiekėjo pateikti LOI bandymų ataskaitas RFQ etape. Mes teikiame savąsias ataskaitas iš trečiosios šalies ISO 17025 akredituotos laboratorijos.

Kitas svarbus standartas, kurį raginu pirkėjus patikrinti, yra atitiktis ISO 9001:2015 kokybės vadybos sistemai. Mūsų įmonės KVS apima gaunamo žaliavinio šilko patikrinimą, gamybos linijos patikrinimus kiekvienoje darbo vietoje (pažymėtą operatoriaus ID ir laiko žyma) ir galutinį AQL 2.5 mėginių ėmimą prieš pakuočių sandarinimą. Šią informaciją paminiu, nes pirkimų direktoriai, vertindami kelis...šilko akių kaukė OEMtiekėjai turėtų lyginti kokybės kontrolės infrastruktūrą, o ne tik gaunamus kaukių pavyzdžius. Gražus pavyzdys mažai ką reiškia, jei 5000 vienetų gamybos partija buvo pagaminta kitoje linijoje pagal skirtingus kokybės kontrolės standartus. Kai audituoju potencialų naują gamyklos partnerį mūsų...šilko akių kaukė OEMDėl pajėgumų didinimo daugiau laiko praleidžiu gamybos ceche nei salone – kokybės kontrolės žurnalai, operatorių mokymo įrašai ir defektų sekimo sistemos atskleidžia tikrąją istoriją.

Minimalių užsakymų užsakomųjų užsakymų struktūros ir gamybos terminai diegiant objektuose ir visoje grandinėje

Aš skiriu nemažai laiko tam, kad tai paaiškinčiaušilko akių kaukė OEMMinimalūs užsakymo kiekiai nėra fiksuoti skaičiai. Tai derybų svertai, susieti su keturiais kintamaisiais: audinio rūšimi, pritaikymo gyliu, pakuotės sudėtingumu ir gamybos laiko tarpų planavimu. Šių svertų supratimas skiria pirkimų komandas, kurios derasi efektyviai, nuo tų, kurios priima pirmą gautą pasiūlymą.

Viešbučių grupei, perkančiai standartines 19 mm šilkines akių kaukes su vienspalviu siuvinėjimu universalioje rankovėje, mūsų bazinis MOQ yra 500 vienetų vienam dizainui. Tai apima minimalų šilko audinio ritinio pirkimą iš mūsų dažyklos, siuvinėjimo mašinos įrengimo amortizaciją ir rankinio kirpimo bei siuvimo darbo paskirstymą. Esant 500 vienetų, vieneto kaina iš gamyklos yra viršutinėje intervalo riboje. Esant 3000 vienetų, ji sumažėja maždaug 18–22 %, nes audinys perkamas pilnu kiekiu, o siuvinėjimo įrengimo išlaidos paskirstomos didesniam kiekiui vienetų. Esant 10 000 vienetų, vieneto kaina sumažėja dar 8–12 %, nes gamybos linija pereina į nepertraukiamo veikimo režimą.

Nekilnojamojo turto pirkėjams, pateikiantiems bandomuosius užsakymus prieš diegiant visoje grandinėje, paprastai siūlau 300 vienetų bandomąjį projektą, aiškiai suprasdamas, kad visas grandinės užsakymas bus įvykdytas per 90 dienų. Skaidriai nurodau bandomojo projekto priemoką – maždaug 0,60–0,80 USD daugiau nei 3000 vienetų tarifas – nes gamybos partijos paleidimo ir linijos paleidimo iš naujo sandorio kaina yra reali. Geri pirkimų direktoriai tai supranta; jiems tereikia nurodyti numerį.šilko akių kaukė OEMKalbant apie išteklių tiekimą, ypač viešbučių patogumų programoms su etapais vykdomais diegimo planais, bandomojo laikotarpio kainodaros struktūra yra standartinė praktika ir turėtų būti prašoma iš anksto aptariant RFQ, o ne atskleidžiama po įsipareigojimo prisiėmimo.

Pristatymo laikas yra paprastas. Pavyzdžių ėmimas: 5–7 darbo dienos nuo patvirtinto kūrinio. Gamyba: 15–20 darbo dienų užsakymams iki 5 000 vienetų, 25–30 darbo dienų užsakymams nuo 5 000 iki 20 000 vienetų. Jūrų krovinių gabenimas į Artimųjų Rytų uostus: 22–28 dienos iš Ningbo/Šanchajaus į Džebel Alį, 25–30 dienų į Damamą, 18–22 dienos į Sucharą. Skubiems užsakymams gabenti oro transportu tranzito laikas sutrumpėja iki 5–7 dienų, o kaina už kilogramą yra maždaug 4–5 kartus didesnė nei jūrų krovinių gabenimo kaina. Visada rekomenduoju jūrų krovinių gabenimą suplanuotiems gabenimams.šilko akių kaukė OEMprogramų diegimą ir rezervuoti oro krovinių gabenimą esant kritiniams atvejams prieš atidarymą. Logistinė drausmė, reikalinga patikimamšilko akių kaukė OEMPristatymas į viešbučius Persijos įlankoje yra tai, ką ištobulinome šimtuose siuntų, ir aš mielai pasidalinsiu išsamia tranzito laiko matrica su bet kuria pirkimų komanda specifikacijų konsultacijų etape.

Viena praktinė detalė, kurią išmokau iš savo patirties: Artimųjų Rytų tekstilės gaminių muitinės formalumams atlikti reikalingas Kinijos tarptautinės prekybos skatinimo tarybos (CCPIT) išduotas kilmės sertifikatas ir komercinė sąskaita faktūra, kurioje pakuočių sąrašas atitiktų dėžių lygmens prekių skaičių. Dabar prie kiekvienos siuntos pridedu iš anksto suformatuotą muitinės dokumentų paketą – sąskaitą faktūrą, pakuočių sąrašą, siuntimo pažymą, važtaraščio juodraštį – ir prašau pirkėjo logistikos agento patvirtinti priėmimą prieš konteineriui išvykstant iš Ningbo. Šis vienas darbo eigos koregavimas, kiek pamenu, padėjo išvengti bent keturių vėlavimų uoste atvejų.

Tikros tiekimo grandinės pamokos: ko išmokome gabendami šilkines akių kaukes į 30 šalių

Po valdymošilko akių kaukė OEMsiuntas viešbučių tinklams, mažmeninės prekybos prekių ženklams ir platintojams trisdešimtyje šalių, sukaupiau praktinių pamokų rinkinį, kurį pirkimų komandos retai randa tiekėjų kataloguose. Šios pamokos yra per dvylika metų.šilko akių kaukė OEMgamyba – ne iš rinkos ataskaitų ar antrinių šaltinių gaunamų tiekimo vadovų – ir jie atspindi tokias detales, kurios išryškėja tik tada, kai esate atsakingi už kiekvieną gamyklą paliekantį įrenginį.

1 pamoka: Šilko spalvos nuoseklumui reikalinga partijos lygio, o ne ritinio lygio kokybės kontrolė.Vienos dažų partijos atspalvis gali pastebimai skirtis tarp pirmųjų 50 ir paskutinių 50 metrų 300 metrų ritinio. Viešbučių programoms, kuriose visos kaukės visoje patalpoje turi tiksliai atitikti – ypač esant vienodam vonios kambario apšvietimui – mes iškerpame visus šilko lakštus vienam užsakymui iš tos pačios dažų partijos ir atliekame spektrofotometro rodmenis (Delta E ≤ 1,0) su pirmąja ir paskutine kauke iš kiekvienos gamybos linijos. Šį protokolą įdiegiau po to, kai 2023 m. užsakyme vienam Europos viešbučių tinklui buvo pastebėtas vos matomas kreminės ir dramblio kaulo spalvos spalvos pokytis, kurį pastebėjo viešbučio vadovas, kai kaukės buvo išdėliotos greta pasveikinimo dovanų rinkinyje.

2 pamoka: Elastinės gumos patvarumas yra pagrindinė svečių nusiskundimų priežastis.Išanalizavus šešių viešbučio klientų grąžinimų duomenis, naudojant mūsųšilko akių kaukė OEMKalbant apie produktus, galiu užtikrintai teigti, kad pats šilkas yra nepaprastai patvarus – tinkamai prižiūrimos šilkmedžio šilko akių kaukės išlaiko savo paviršiaus savybes po daugiau nei 50 skalbimo ciklų, – tačiau elastinė juosta yra ta, kuri labiausiai sugenda. 2023 m., išanalizavę šešių viešbučio klientų grąžinimų duomenis, perėjome nuo standartinės pintos elastinės juostos prie austinės elastinės juostos su silikoniniu šerdimi. Per 12 mėnesių stebėjimo laikotarpį pakeitimo rodiklis sumažėjo nuo maždaug 3,2 % iki 0,7 %. Medžiagų kaina padidėjo 0,08 USD už vienetą. Tinklui, kasmet užsakančiam 20 000 kaukių, tai yra 1 600 USD papildomos medžiagų sąnaudos, palyginti su potencialiai 500 mažiau svečių skundų.

3 pamoka: Pakuotė turi atlaikyti vasaros tranzitą Meksikos įlankoje.Tai supratau skaudžiai, kai liepą į Dubajų atkeliavo siunta, kurioje 15 % sulankstomų kartoninių įmaučių buvo deformuotos dėl konteinerio karščio poveikio. Liepos mėnesį per Hormūzo sąsiaurį gabenamo jūrų krovinių konteinerio vidus gali įkaisti virš 55 °C (131 °F). Dabar visoms į Artimuosius Rytus gabenamoms pakuotėms naudojame 350 g/m2 kartoną su drėgmei atsparia danga ir į kiekvieną dėžutę įtraukiame silikagelio sausiklio pakelį. Papildomos išlaidos yra apie 25 USD už 1000 vienetų – nežymios, palyginti su pakartotiniu užsakymu ir pažeistų pakuočių siuntimu.

4 pamoka: Dokumentacijos drausmė išsaugo grandinės ryšius.Tarptautinės viešbučių grupės veikia remdamosi audituojamais pirkimų maršrutais. Kai siunčiu prekes tokiam tinklui kaip„InterContinental“ viešbučių grupėAr panašių pasaulinių operatorių atveju, priimanti komanda reikalauja ne tik komercinės sąskaitos faktūros, bet ir partijos lygio OEKO-TEX sertifikavimo nuorodų, laboratorinių bandymų ataskaitų dėl spalvos atsparumo šviesai (ISO 105-B02, mes palaikome ne mažesnį kaip 4 lygį) ir pasirašytos atitikties deklaracijos. Kiekvienam viešbučio klientui tvarkau skaitmeninę bylą su visais iš anksto sutvarkytais atitikties dokumentais, kad pakartotiniai užsakymai būtų nedelsiant patvirtinti pirkimų procese. Tai ne raketų mokslas; tai skirtumas tarp tiekėjo, kuris siunčia produktą, ir partnerio, kuris valdo tiekimo santykius.

Kaip mes struktūrizuojame viešbučio patogumų šilko akių kaukių programą „Wonderful Silk“ viešbutyje

Mano požiūris į viešbučio šilkinių akių kaukių programos kūrimą apima penkis etapus, kurie atspindi, kaip iš tikrųjų priimami sprendimai dėl pirkimų: pradedant nuo mažų dalykų, įrodant vertę, tada plečiant.

1 etapas: Specifikacijos konsultacija.Prisijungiu prie vaizdo skambučio su pirkimų komanda, kad aptartume audinio rūšį, „momme“ audinio svorį, pritaikymo būdą, pakavimo formatą, tikslinį biudžeto diapazoną ir diegimo terminą. Atsinešu pavyzdžių iš mūsų archyvo – skirtingų „momme“ audinio svorių, siuvinėjimo tankių, pakavimo stilių – ir per 48 valandas išsiunčiu fizinį etaloninį rinkinį. Ši konsultacija nemokama. Į tai žiūriu kaip į investiciją į ilgalaikius tiekėjo santykius.

2 etapas: mėginių ėmimas.Pagaminame 5–10 išankstinių gamybos pavyzdžių su kliento logotipu, pakuotės iliustracijomis ir pasirinkta šilko specifikacija. Gamybos laikas – 7 darbo dienos nuo patvirtinto iliustracinio paveikslėlio. Pavyzdžių gamybos išlaidas padengiu aš; pirkėjas padengia greitojo pristatymo išlaidas (paprastai 30–50 USD per DHL/FedEx į Artimųjų Rytų šalis).

3 etapas: Bandomasis užsakymas.300–500 vienetų užsakymas vienam ar dviem objektams, siekiant patikrinti svečių atsiliepimus. Šiame etape nereikalauju viso grandinės įsipareigojimo, nes mačiau per daug programų, kurios stringa, kai pirkimų skyriaus prašoma įsipareigoti dar prieš tai, kai patalpų tvarkymo ir klientų aptarnavimo komandos sutvarko produktą.

4 etapas: grandinės diegimas.Kai bandomasis projektas patvirtinamas – paprastai po 2–3 mėnesių svečių duomenų – pradedame taikyti visą apgyvendinimo paslaugų teikimą. Šiame etape įvedu didmeninį kainodarą, atskirą gamybos linijų planavimą ir ketvirtinį gamybos planavimą, kad vieneto sąnaudos būtų nuspėjamos.

5 etapas: Nuolatinis tobulinimas.Kas šešis mėnesius su pirkimų komanda peržiūriu grąžinimo rodiklius, svečių atsiliepimų duomenis (jei klientas jais pasidalijo) ir pakuočių būklės ataskaitas. Šis nuolatinis bendradarbiavimas yra tai, kas keičia standartą.šilko akių kaukė OEMsandorį paversti strategine tiekimo partneryste. Dizaino pakeitimai – siuvinėjimo vietos pakeitimas 3 mm, siekiant išvengti akių ertmės zonos, dirželio pločio pakeitimas nuo 12 mm iki 15 mm, siekiant pagerinti juntamą komfortą – įgyvendinami be jokių įrankių mokesčių, jei metinis užsakymų kiekis viršija 5000 vienetų.

Jei jūsų viešbučių grupė vertinašilko akių kaukė OEMpartneriams, siūlantiems svečių patogumo programą, pradėkite nuo specifikacijos konsultacijos. Į kiekvieną užklausą atsakau asmeniškai. Visą mūsų šilko gaminių asortimentą galite peržiūrėti mūsų svetainėjeproduktų katalogas, peržiūrėkite mūsų galimybes mūsų svetainėjeįmonės profilisarbasusisiekite su mūsų komandatiesiogiai. Dėl specifikacijų lapų, pavyzdžių užklausų ir kiekių kainų susisiekite su manimi mūsųužklausos puslapis.

Apie autorių

Echo Xu yra tarptautinio verslo direktorė įmonėje „Wonderful Silk“ (嵊州市华锦贸易有限公司), įsikūrusioje Šengdžou, Džedziango provincijoje – Kinijos šilkmedžio šilko pramonės širdyje. Turėdama 12 metų patirtį šilko prekybos ir B2B pirkimų srityje, ji valdė tiekimo partnerystes su svetingumo tinklais, mažmeninės prekybos prekių ženklais ir platintojais daugiau nei 30 šalių. Ji specializuojasi padėdama viešbučių pirkimų komandoms suprasti šilko specifikacijas, kokybės sertifikavimą ir tiesiogines gamyklų kainodaros struktūras.

Sekite Echo per„YouTube“irFacebook.